黃天鵝一年前找過四喜，當時想升級包裝及宣傳物料，四喜發(fā)現(xiàn)黃天鵝的雞蛋包裝并沒有大的問題。于是只給了一些細節(jié)修改建議。
前段時間他們又有新產(chǎn)品，找到四喜，再續(xù)前緣。
四喜當時是怎么判斷的呢，下面分享四喜的方法：賣貨包裝四力模型。
審視一款產(chǎn)品的新包裝是不是賣貨，我們需要假設(shè)一個前提條件，即：把其他所有傳播推銷手段全部抽離，沒有廣告，沒有導購，沒有降價，沒有搭贈
如果只靠貨架上的包裝就能夠清晰地介紹產(chǎn)品和品牌，就能夠吸引并打動顧客，快速成交，這樣的包裝就稱得上是合格的賣貨的包裝。
顧客目光在貨架掃過，分配給每款產(chǎn)品包裝的機會時間平均不到3秒。
顧客的目光停留在某款產(chǎn)品上，從貨架拿到手里，看一看想一想，決定購買，
最長不過一兩分鐘，中間發(fā)生了什么？
是包裝上的什么力量促使購買發(fā)生了呢？
四喜研究發(fā)現(xiàn)，包裝的四力吸引力、價值力、理由力和信任力，是賣貨包裝的第一個秘密，是賣貨包裝的核心原理。
顧客經(jīng)過貨架，在包裝四力的作用下，依次經(jīng)歷四個階段：
1.引起注意階段；
2.明確品類，對接需求，喚醒欲望，擠入候選名單階段；
3.彰顯差異，超出預期，給出購買理由，從買什么東西進一步明確購買哪個品牌階段；
4.提供證據(jù)，打消疑慮，產(chǎn)生信任，石頭落地階段。
至此，顧客跨越了溝通和信任的鴻溝付款成交。
先看整體，黃天鵝采用藍色與黃色的撞色，這在終端是非常容易與其他雞蛋品牌區(qū)隔開的。通過顏色與競品拉開距離。
藍色與黃色的條紋，在多款產(chǎn)品一起陳列時，會有巨大的陳列優(yōu)勢。類似一個個步兵方陣。通過條紋建立整列優(yōu)勢。
再看文字信息，黃天鵝的核心信息是：引進日本38年可生食雞蛋標準。這句話為什么成為核心信息呢？
1，黃天鵝在國內(nèi)是可生食雞蛋品類開創(chuàng)者。將品類價值放到核心位置毋庸置疑。
2，引進日本38年可生食雞蛋標準，同時也是一個很強的信任狀。日本在食品領(lǐng)域確實領(lǐng)先咱們，并且引進的是38年的可生食雞蛋標準，經(jīng)過了日本人38年的檢驗，如果不好，早就不這么干了。
不含沙門式菌，孕婦孩子食用更安心。
眾所周知，土雞蛋營養(yǎng)價值高，但土雞蛋有個非常大的缺點，就是生產(chǎn)流程不是標準化的。雞蛋容易遭到污染。
而可生食雞蛋的生產(chǎn)標準嚴格，是不會有什么亂七八糟的細菌的。孕婦和孩子食用更安心，自然其他的群體吃了也更好的。
在食品安全領(lǐng)域，孕婦和孩子就是高勢能人群，孕婦和孩子都可以吃，其他人不在話下。
用高勢能人群，影響低勢能人群，只是營銷中常用的手法，四喜另外一個客戶水分子抗菌洗臉巾也用了哦。
水分子抗菌洗臉巾，干凈的連嬰兒都可以用，他們是嬰兒洗臉巾標準的制定單位之一。所以他們有說這話的底氣。
回到黃天鵝，黃天鵝的底氣是什么呢？
是他們的首席科學家，加藤宏光，這人很厲害，是日本養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)會會長。
綜合分析黃天鵝發(fā)現(xiàn)，黃天鵝包裝的四力是非常完整的。顏色帶來了吸引力，條紋帶來了陣列感，引進日本38年可生食雞蛋標準，講清楚了自己的品類，同時有展示了信任狀。再加上加藤宏光人物照片的出現(xiàn)，讓整個包裝充滿信任感。
黃天鵝可生食雞蛋火了之后，很多品牌開始賣可生食雞蛋。但如果沒有可生食雞蛋的標準。無法保障產(chǎn)品的穩(wěn)定，估計做著做著也就沒有了。
一個品牌想要成功，品質(zhì)一定是基礎(chǔ)哦。
