為什么雅客V9能給企業(yè)創(chuàng)造銷量的奇跡？答案今天來看其實非常簡單，那就是在非典之后，中國消費者對維生素的認知已經(jīng)被普及，補充維生素可以提高免疫力的觀念已經(jīng)形成，而糖果品類中當時沒有一個品牌以“補充維生素”為訴求，這就為雅客在物質(zhì)層面形成差異化帶來了機會。

在洞察了這個機會以后，葉茂中團隊首先在當時雅客800多個產(chǎn)品品種中選擇了滋寶水果夾心糖（水果夾心糖中有維生素呀），并改名為雅客V9（直接在產(chǎn)品名中體現(xiàn)產(chǎn)品物質(zhì)屬性），重新設計包裝（最能體現(xiàn)維生素和健康的橙色）。

在此基礎上，“2粒雅客V9，補充人體所需的9種維生素”，雅客V9的產(chǎn)品訴求自然而然就誕生了。

這個訴求挺長的，好像也不容易記憶，但你聽了，能聽的懂嗎？哦，懂了，這就對了。產(chǎn)品訴求就是要與消費者溝通產(chǎn)品的差異化，既然是溝通，講人話就夠了。