全力以赴——如何讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)上看起來(lái)很棒。
在，我們與越來(lái)越多的電子商務(wù)公司合作。這是當(dāng)今商業(yè)的本質(zhì)…每個(gè)人都想知道如何讓他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上看起來(lái)很棒，這樣他們就可以加入電子商務(wù)淘金熱。
實(shí)體零售商正在增加在線業(yè)務(wù)；這叫磚頭加點(diǎn)擊。制造企業(yè)正在繞開傳統(tǒng)的中間商，轉(zhuǎn)向直接面向消費(fèi)者的模式。天底下的每一個(gè)小初創(chuàng)公司都想建立一個(gè)Shopify商店。
這是一個(gè)偉大的商業(yè)模式，提供了各種潛力，特別是對(duì)于那些關(guān)注設(shè)計(jì)、說(shuō)服架構(gòu)和用戶體驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)。
不幸的是，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站是簡(jiǎn)單的，模板化的，看起來(lái)很無(wú)聊。最糟糕的是，它們很笨重，很難使用，而且賣不出任何東西。
因此，好消息是，如果你的電子商務(wù)產(chǎn)品不是完全馬虎，你實(shí)際上會(huì)脫穎而出。門檻相當(dāng)?shù)汀?/p>
如果你的產(chǎn)品照片精美，展示有說(shuō)服力，你會(huì)在網(wǎng)上賣出更多的東西。
具體來(lái)說(shuō)，您將看到轉(zhuǎn)化的訪問(wèn)者數(shù)量、平均訂單價(jià)值和購(gòu)買頻率的增加……這是電子商務(wù)中三個(gè)最重要的指標(biāo)。
但是你必須看起來(lái)很犀利，有說(shuō)服力，讓購(gòu)物者的生活更輕松。
我看到許多公司花了很多錢來(lái)設(shè)計(jì)他們的品牌形象，開發(fā)最先進(jìn)的電子商務(wù)系統(tǒng)，卻忽視了在線銷售的最基本要素。
這些基礎(chǔ)是:攝影和復(fù)制。將文字和圖片放在一起，講述一個(gè)關(guān)于你銷售的每件產(chǎn)品的引人注目的小故事。
電子商務(wù)中的“最佳實(shí)踐”包括白色背景下的產(chǎn)品照片，以及簡(jiǎn)短、真實(shí)的描述，其中填充了電子表格中的關(guān)鍵詞。但是在這種情況下，最佳實(shí)踐只不過(guò)是匯集的無(wú)知。如果你想讓你的電子商務(wù)商店與眾不同并賣出很多產(chǎn)品，僅僅是事實(shí)是不夠的。
事實(shí)是，語(yǔ)言很重要。比你想象的要多得多。
許多人不是視覺學(xué)習(xí)者，他們只是跟著他們發(fā)現(xiàn)的漂亮圖片走。相當(dāng)一部分用戶會(huì)在購(gòu)買前點(diǎn)擊、搜索、閱讀、研究、煩惱、轉(zhuǎn)圈三次。
你需要咝咝聲，但你也需要牛排。你需要給那些對(duì)產(chǎn)品非常感興趣的人添加一些營(yíng)銷信息。
你需要內(nèi)容涵蓋所有類型的買家:旁觀者和學(xué)習(xí)者。分析和情感。忽快忽慢。男性和女性。樂觀主義者和悲觀主義者。這是一種平衡的陰陽(yáng)方法，可以達(dá)到最佳效果。
想讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)上看起來(lái)很棒嗎？從你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)開始。 如果你在自己的電子商務(wù)商店銷售自己的產(chǎn)品，你會(huì)有巨大的優(yōu)勢(shì)。你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以成為你的頭號(hào)銷售工具。你的包裝設(shè)計(jì)#2。你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)排名第三。在一個(gè)完美的世界里，你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將兩者兼而有之。
優(yōu)秀的產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)可以減輕你的電子商務(wù)展示的壓力，但這不應(yīng)該成為偷工減料的借口。“我們只是讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，”這是我聽過(guò)太多次的一句逃避的話。
如果你在你的電子商務(wù)商店上賣別人的東西，攝影和在線銷售就變得更加重要。你不能只是拿起制造商的產(chǎn)品說(shuō)明和庫(kù)存照片，就期望賣出很多產(chǎn)品。
這是你的店。它需要你自己的特殊處理。如果它的外觀、感覺和聲音都和你所在領(lǐng)域的其他電子商務(wù)商店一樣，那你就要掙扎了。
顧客被設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品和以創(chuàng)新和意想不到的方式展示這些產(chǎn)品的網(wǎng)站所吸引。這就是你獲得回頭客和建立品牌忠誠(chéng)度的方法。
不僅僅是漂亮的照片——優(yōu)秀的攝影作品可以獲得多年的回報(bào)。 根據(jù)美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，67%的消費(fèi)者在做出網(wǎng)上購(gòu)買決定時(shí)認(rèn)為產(chǎn)品圖片的質(zhì)量“非常重要”。包裝策劃
由于潛在客戶無(wú)法觸摸產(chǎn)品，他們非常依賴您的攝影作品。因此，你需要確保你的圖像努力工作，盡可能多地描繪細(xì)節(jié)。
有四種類型的圖像很重要，應(yīng)該包括…
1.白色背景的標(biāo)準(zhǔn)直射鏡頭。簡(jiǎn)單的可視化文檔是電子商務(wù)中不可避免的弊端。
這些不那么性感的圖片從不同的角度展示了你的產(chǎn)品實(shí)用的一面。例如，在食品行業(yè)，你必須附上一張清晰易讀的營(yíng)養(yǎng)成分表的照片。如果有重要的與眾不同的特征，比如夾克上的拉鏈，就要包括這些特征的特寫。
2.英雄鏡頭，就像我們通過(guò)狗腿工作室為Smidge做的這個(gè)。不要滿足于你產(chǎn)品的老一套標(biāo)準(zhǔn)照片。為顧客提供多角度的最佳照明。把它抬高一點(diǎn)。即使是藥瓶也可以被賦予個(gè)性。
3.生活方式圖像。展示產(chǎn)品如何融入人們的生活。獲取講述故事和帶人們?nèi)サ胤降恼掌?。展示產(chǎn)品的實(shí)際效果也是一個(gè)好主意，最好是在真實(shí)可信的情況下。
你不需要更好的產(chǎn)品描述。你需要真正的文案。 讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)上看起來(lái)不錯(cuò)也意味著讓它們?cè)谀愕奈陌钢新犉饋?lái)不可抗拒。不幸的是，大多數(shù)產(chǎn)品描述只不過(guò)是事后的想法；建立一個(gè)電子商務(wù)商店漫長(zhǎng)而乏味的過(guò)程中最后一個(gè)煩人的細(xì)節(jié)。
這太糟糕了，因?yàn)槟切┢髽I(yè)主在桌子上留下了很多錢。描述告訴我們。好的文案很好賣。
為了寫出令人信服的產(chǎn)品文案，你需要從徹底了解客戶群的需求、需要、欲望和習(xí)慣開始。出于顯而易見的原因，他們可能不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。事實(shí)上，任何購(gòu)買決策幾乎都有不可告人的動(dòng)機(jī)。
了解這些動(dòng)機(jī)并利用決策的情感方面可能意味著平庸的銷售和空前的成功之間的區(qū)別。
但是有數(shù)百萬(wàn)的企業(yè)主對(duì)他們的市場(chǎng)了如指掌，卻仍然寫不出一段令人信服的文案。如果很容易，就會(huì)有數(shù)百萬(wàn)富有的小說(shuō)家，也就不會(huì)有專業(yè)文案的市場(chǎng)。
撰寫引人注目的銷售文案與撰寫博客文章包裝策劃或社交媒體帖子完全不同。通常情況下，你沒有說(shuō)的話是推銷中最關(guān)鍵的因素。寫長(zhǎng)很容易。短小精悍就難多了。
如果你在這方面有困難，最好是把它外包給專業(yè)人士。你的時(shí)間用在其他地方會(huì)更好，你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。
無(wú)論你做什么，不要把你的文案外包給搜索引擎優(yōu)化專家或某種“從你的關(guān)鍵詞列表自動(dòng)生成銷售文案”的人工智能軟件。它可能對(duì)谷歌蜘蛛有效，但對(duì)人類無(wú)效。它會(huì)沒有靈魂。迂腐。和非品牌。
顯然，在你的銷售文案中加入SEO關(guān)鍵詞是個(gè)好主意，但這不是好的寫作的起點(diǎn)。一個(gè)真正的專業(yè)人士從情感掛鉤——痛點(diǎn)——開始，并圍繞它構(gòu)建一個(gè)令人信服的故事。在這個(gè)過(guò)程中，她會(huì)將關(guān)鍵詞無(wú)縫地編織到敘述中。
沒有電腦能復(fù)制這一點(diǎn)。
如果你堅(jiān)持DIY的方法，這里有一些最好的工具，可以改變你的電子商務(wù)演示從平均到驚人。
有無(wú)數(shù)免費(fèi)或低價(jià)的電子書和教程解釋設(shè)計(jì)過(guò)程，幫助你自己想出美觀的產(chǎn)品。Coursera和ALISON等免費(fèi)學(xué)習(xí)中心提供大量關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和電子商務(wù)的簡(jiǎn)短互動(dòng)課程，新澤西理工學(xué)院和麻省理工學(xué)院等電子學(xué)習(xí)平臺(tái)也是如此。
像產(chǎn)品設(shè)計(jì)資源和靈感源這樣的平臺(tái)提供了大量可下載的電子書，里面有關(guān)于設(shè)計(jì)和拍攝將會(huì)暢銷的產(chǎn)品的技巧。Product School還為產(chǎn)品經(jīng)理提供了一系列免費(fèi)的在線資源，包括課程、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和免費(fèi)的產(chǎn)品大師課。
據(jù)《福布斯》報(bào)道，多項(xiàng)研究表明，較大的圖片可以提高你的銷售轉(zhuǎn)化率。微小的縮略圖乍看起來(lái)可能很整潔，但它們無(wú)法向客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能和質(zhì)量。
有很多數(shù)碼工具可以用來(lái)放大你的產(chǎn)品照片，而不會(huì)影響它們的質(zhì)量。電子商務(wù)店主中一些更受歡迎的工具包括萬(wàn)斯人工智能圖像放大器，ImgLarger，深度圖像和深度人工智能。如果你的預(yù)算允許，Adobe PhotoShop CC是另一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
您可以使用Compressor.io等工具將產(chǎn)品圖像壓縮為縮略圖，同時(shí)保持其質(zhì)量。Smushit.it、RIOT和Puny.png來(lái)優(yōu)化圖像的質(zhì)量和方向。像Kraken.io這樣的工具將幫助你裁剪和調(diào)整你的產(chǎn)品圖片，這樣你的產(chǎn)品在網(wǎng)上看起來(lái)總是很棒。
如果你沒有時(shí)間或藝術(shù)愛好，你可以隨時(shí)向我們尋求幫助。
當(dāng)然，以合適的價(jià)格銷售產(chǎn)品也有幫助，但是如果你的產(chǎn)品看起來(lái)不怎么樣，聽起來(lái)也不吸引人，價(jià)格標(biāo)簽就沒用了。
從品牌的角度來(lái)看，這是底線:你可以有一個(gè)偉大的品牌形象，一個(gè)設(shè)計(jì)精美的電子商務(wù)商店，但如果你的產(chǎn)品看起來(lái)不怎么樣，聽起來(lái)也不吸引人，你的時(shí)髦品牌就像是紙板蛋糕上的糖衣。
給我們打電話。第一次會(huì)議總是免費(fèi)的?；蛘咴谶@里聯(lián)系我們。
