能不能先做出一個具有高度視覺美感的LOGO （包括系列VI、SI-連鎖店面視覺設計），茶企的品牌就可以樹立起來了？或者延聘一線明星做代言，在央視上投入幾千萬元露個臉，就成了高知名度的品牌了？ 上述品牌化的意識、決心與投入，無可非議，但效果不會如預期的好：最好的情況下，上述投入能把等值增量拿到手，已說明企業(yè)的渠道執(zhí)行力很好。目前為止，做了這些品牌投資的，即使對招商加盟這樣的簡單水平增長的驅動力都很弱，更不要說促進產品的實際消費增量。 失敗的原因沒有任何特殊性，而是消費品的一般原理：顧客（心智）接受及認同的是品牌，掏錢購買的是產品。
中國茶的所有品牌，99.9%沒有解決產品的標準化購買問題；以竹葉青為代表的進行了產品標準化的0.1%（如紅歲、金尖、四品君、文新等），卻沒有解決顧客對產品的價值認同問題。 中國茶的產品問題，絕不是一個標準化如此簡單。有標準無認同，標準只是自拉自唱。價值認同從何而來？不是從《茶經》之類的歷史傳奇、神奇功效、名人題詞等中來，只能從真實的顧客購買及品飲的口碑中來。 請茶企明白簡單的消費常識：消費者口碑來自喝的茶，而不是茶企灌輸給消費者的品牌文化。喝茶首先是個物質的體驗過程，然后才是文化精神聯(lián)想，真者虛不得。 品牌需有虛有實，虛實相生：有虛無實，小姑居處本無郎；有實無虛，鳳凰窩在雞籠里；有虛有實，方能上得廳堂、入得廚房。 消費者喝茶的感覺好了，自然會給你的茶賦予歷史與文化，而不是茶企用所謂的歷史文化故事營銷給消費者洗腦。這樣做的茶企，你愿意花錢做推廣，消費者卻不傻。
今天的中國茶企業(yè)面臨從自然增長向戰(zhàn)略增長轉變的分岔口。 中國茶的真正問題是什么？對這個問題的洞察，可以解答為什么在中國茶企現(xiàn)有的商業(yè)模式或市場策略下，不可能誕生超級品牌。 中國茶的問題聚焦在三個消費關鍵點上，也是中國茶品牌崛起必須克服的三個產品困境：有類無品、有牌無品、有禮無品。 克服或解決了這三個產品困境的茶品牌，才能走上滾雪球式的可持續(xù)戰(zhàn)略增長之路。