今天分享如何用“認(rèn)知盤點”的方式來梳理出四喜自己的問題，打磨自己的亮點，讓自己更有競爭力。
問題：經(jīng)濟(jì)下滑，很多企業(yè)受到影響，我們業(yè)績不好，比較焦慮，不知道接下來怎么干？
一問動機(jī)：
你為什么會提這個問題呢？
1，我希望提升業(yè)績；
2，希望不焦慮；
3，希望知道接下來怎么辦，找到具體的辦法。
二問事實：
問：業(yè)績不好具體是哪兒不好呢？
答：手里業(yè)務(wù)是滿的，還有客戶排隊著，因為咨詢量整體下降，擔(dān)心后面業(yè)務(wù)不好。
問：為什么咨詢量下降呢？
答：市場環(huán)境不好，搜索排名不好，我們價格客戶反饋比較貴。
問：市場環(huán)境不好，有沒有做的好的公司呢?
答：當(dāng)然有啊，xxx做的都挺好的。
問：搜索排名不好具體是指？
答：一年前百度的規(guī)則調(diào)整，我們的排名做了很多工作，但沒有什么起色。
三問觀念：
問：客戶覺得貴，你覺得貴嗎？
答：我覺得不貴啊，定位咨詢的動不動幾千萬，華與華600萬一年，小馬宋也好幾百萬，我們才幾十萬啊，怎么能算貴呢？
問：為什么他們的客戶不覺得他們貴呢？
答：因為他們客戶覺得他們值這個錢呀。
問：為什么客戶覺得貴，還是有人找你們呢？
答：他們覺得我們值這個錢??！
調(diào)整觀念：貴不貴，一看客戶對不對，二看值不值。
重新界定問題：
如何重塑我們的價值？
如何找到能夠認(rèn)可我們價值的客戶？
如何找到新的流量來源？
解決問題從亮點入手
挖掘亮點
四喜的亮點是什么呢？
1，四喜從成立就強(qiáng)調(diào)做“賣貨的包裝”，很多客戶經(jīng)過幾年發(fā)展已經(jīng)逐步成長為大品牌了，比如金鶴，老街口，黃天鵝等等。
也有很多品類第一大品牌看到我們前面的案例，找了過來，
比如美的把我們錄入了他們的供應(yīng)商庫，
王老吉和我們簽了戰(zhàn)略合作。
2，很多客戶評價我們的作品很有品牌感，一看像大品牌，耐看，我們的作品也確實是這樣，幾年前的案例，現(xiàn)在也沒過時。
3，我們團(tuán)隊策劃師占比比較大了，都擅長寫作，我們的設(shè)計比較擅長做符號化的設(shè)計，每次搞大量插畫的包裝總是把人累的夠嗆。
4，與我們合作過的客戶都想做成大品牌，都有大夢想，最近有個客戶，給我說負(fù)債找我們，當(dāng)他說這個話的時候，說明他真正認(rèn)可了我們的價值。
。。。
我們提取出亮點中的關(guān)鍵詞：
賣貨的包裝——四喜一直以來的優(yōu)勢
大品牌——這些年辛苦積累下的案例
夢想——希望做出品牌，夢想即目的即用戶任務(wù)
策劃師多——擅長內(nèi)容創(chuàng)作
設(shè)計師——擅長符號化的設(shè)計
打磨亮點：
如何打磨“賣貨更容易”這個亮點呢？
我們過去的廣告語叫：包裝找四喜，賣貨更容易。
在市場活躍度高時，這句確實能吸引來客戶，誰不想賣的更容易呢？
當(dāng)市場不景氣的時候，這句話的力量就開始下降，我們提出這樣的口號，雖然在這個維度構(gòu)建了大量的知識和工具，但這句話沒有準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶。
我們提出這個口號后的幾年里，大量的設(shè)計公司也開始說自己的設(shè)計也是“賣貨更容易”，這樣魚龍混雜沒有拉開差距顧客感覺你們都差不多憑啥你們這么貴。
調(diào)整到用戶維度，亮點在歷史中，合作過的客戶為什么找四喜？
我們在前面已經(jīng)提到，找四喜的客戶，都想做品牌，而不是單純只是賣貨。
縱觀全球品牌發(fā)展史：
沒有哪個品牌不是從一款能打開市場的產(chǎn)品開始的。
很多品牌的二次增長也是因為找到了新的能夠開拓市場的產(chǎn)品。
于是我們提出新的口號：包裝找四喜，打造大單品。并將這個亮點上升到戰(zhàn)略高度。
從用戶視角：找四喜就是為了打造大單品，做品牌。相比賣貨更容易，大單品用戶容易感知的概念，打造大單品也是打造品牌必經(jīng)之路。
從自身視角：四喜這些年在“包裝如何更容易賣貨”這個維度構(gòu)建了團(tuán)隊，形成了自己的一套行之有效的方法體系。
從競爭視角：這些年積累下來的案例和客戶，足以支持這個戰(zhàn)略
傳播亮點
接下來怎么做？如何放大這個亮點呢？
1，發(fā)揮過去內(nèi)容傳播的優(yōu)勢：收集大單品打造相關(guān)的知識，成為大單品知識官。
2，發(fā)揮策劃師多，擅長寫作的優(yōu)勢：圍繞“打造大單品”，撰寫相關(guān)內(nèi)容，并傳播。
3，有余力時，組織大單品知識培訓(xùn)，社群，游學(xué)等等。
。。。
我常給朋友說：
檢驗?zāi)愕膽?zhàn)略對不對，先看用戶，再看競爭，最重要就是看你會不會做。
當(dāng)我們明確“包裝找四喜，打造大單品”這個戰(zhàn)略時，我們已經(jīng)知道我們未來怎么做了，不再焦慮，也不必焦慮。
接下來就是——擼起袖子加油干
包裝找四喜，盤亮點，盤問題，打造大單品，創(chuàng)建強(qiáng)品牌。
——四喜亮點包裝設(shè)計
