上一篇，我們講到好的廣告語(yǔ)所具備的4大特點(diǎn)，教大家快速識(shí)別出什么樣的廣告語(yǔ)能夠經(jīng)久不衰，廣為流傳。
那如何創(chuàng)作出一條好的廣告語(yǔ)呢？四喜有大招！四喜從多年實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，總結(jié)出一套創(chuàng)作廣告語(yǔ)的方法“定詞法”，并形成清單化工具，讓大家聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上！
先看一個(gè)案例。
丹若爾石榴汁，來(lái)自石榴之鄉(xiāng)陜西臨潼，苦心經(jīng)營(yíng)十多年，影響力始終沒(méi)有走出本地。這款來(lái)自小地方的石榴汁如何走出困境呢？
我們先從品牌第一資產(chǎn)品牌名入手，強(qiáng)烈建議改名。改不改名，主要有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：第一：有沒(méi)有建立品牌資產(chǎn)？第二：營(yíng)銷傳播成本夠不夠低？品牌名啟用企業(yè)雪藏的“御石榴”，直接呼喚需求，而且好記憶好傳播，一舉多得。接著我們采用四喜廣告語(yǔ)創(chuàng)作法——“定詞法”，分三步創(chuàng)作廣告語(yǔ)。
那如何創(chuàng)作出一條好的廣告語(yǔ)呢？四喜有大招！四喜從多年實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，總結(jié)出一套創(chuàng)作廣告語(yǔ)的方法“定詞法”，并形成清單化工具，讓大家聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上！
先看一個(gè)案例。
丹若爾石榴汁，來(lái)自石榴之鄉(xiāng)陜西臨潼，苦心經(jīng)營(yíng)十多年，影響力始終沒(méi)有走出本地。這款來(lái)自小地方的石榴汁如何走出困境呢？
我們先從品牌第一資產(chǎn)品牌名入手，強(qiáng)烈建議改名。改不改名，主要有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：第一：有沒(méi)有建立品牌資產(chǎn)？第二：營(yíng)銷傳播成本夠不夠低？品牌名啟用企業(yè)雪藏的“御石榴”，直接呼喚需求，而且好記憶好傳播，一舉多得。接著我們采用四喜廣告語(yǔ)創(chuàng)作法——“定詞法”，分三步創(chuàng)作廣告語(yǔ)。
第一步：定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是什么？關(guān)鍵詞就是廣告語(yǔ)中常用的詞語(yǔ)。詞從哪兒來(lái)？可以是品牌名、品類名、特性、亮點(diǎn)、痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、使用對(duì)象、應(yīng)用場(chǎng)景等，可以是單個(gè)詞或多個(gè)詞。選什么詞，主要看解決什么問(wèn)題。問(wèn)題是什么呢？石榴是一個(gè)小眾品類，小眾品類本身市場(chǎng)小，小眾品類一般要往更大的市場(chǎng)做，但企業(yè)并沒(méi)有相應(yīng)的資源支持。小眾品類想要做大就要給它賦予更大價(jià)值。石榴作為臨潼特產(chǎn)這個(gè)特性就非常有價(jià)值，在當(dāng)?shù)厥衽c兵馬俑，華清宮并成為臨潼三寶。臨潼兵馬俑是世界第八大奇跡，聞名于世，那就索性攀上兵馬俑這根高枝。與兵馬俑相毗鄰的華清宮，是皇家園林、歷史淵源，自然也不能落下。能傍上“兵馬俑”“華清宮”兩位大IP，還愁“御石榴”沒(méi)有價(jià)值嗎？至此，“御石榴”“兵馬俑”“華清宮”這三個(gè)關(guān)鍵詞，隨之確定。第二步：添修飾詞
修飾詞是什么？可以是動(dòng)詞、名詞、形容詞。根據(jù)多年的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，四喜建議，大家在填修飾詞的時(shí)候，多用動(dòng)詞、再用名詞、少用形容詞。多用常見(jiàn)字詞、不用生僻字詞。添哪些詞呢？可以從使用動(dòng)作、使用方法、使用效果等出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析。兵馬俑、華清宮，是來(lái)臨潼旅游，游客都會(huì)去的景點(diǎn)，石榴汁是當(dāng)?shù)靥厣嬈罚蔷头謩e在動(dòng)詞前面，加上常見(jiàn)的使用動(dòng)作，廣告語(yǔ)自然就出來(lái)了。“看兵馬俑，逛華清宮，喝御石榴”。廣告語(yǔ)給出消費(fèi)者購(gòu)買指令：來(lái)臨潼旅游，看兵馬俑，逛華清宮，別忘了喝御石榴喲。第三步：連讀是否順口
廣告語(yǔ)初步創(chuàng)造出來(lái)之后，要連起來(lái)通讀，因?yàn)橄M(fèi)者心智中只有聲音，沒(méi)有文字。因此，多讀幾遍，換不同人去讀的目的，就是看我們創(chuàng)作出來(lái)的廣告語(yǔ)，讀起來(lái)是否順口，是否有節(jié)奏感，是否朗朗上口，是否易于傳播。如果感覺(jué)拗口、詞不盡意、平鋪直敘、沒(méi)有語(yǔ)感等，可以字斟句酌，不斷修正。王安石《夜泊瓜洲》“春風(fēng)又綠江南岸”一句，傳說(shuō)王安石為用好這個(gè)字改動(dòng)了十多次，從“到”“過(guò)”“入”“滿”等十多個(gè)動(dòng)詞中最后選定了“綠”字。因?yàn)槠渌淖种槐磉_(dá)春風(fēng)的到來(lái)，卻沒(méi)表現(xiàn)春天到來(lái)后千里江岸一片新綠的景物變化。詩(shī)人一字千金，改得絕妙！廣告語(yǔ)更是如此！雖然是一字之差，但相差萬(wàn)里。所以，第三個(gè)步驟千萬(wàn)不能省略，要反復(fù)通讀，反復(fù)琢磨，直到準(zhǔn)確無(wú)誤，完美貼合。
以上就是通過(guò)案例來(lái)解讀四喜廣告語(yǔ)創(chuàng)作方法“定詞法”，這里邊最難的，就是第一步“定關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞確定了，相當(dāng)于80%的問(wèn)題已經(jīng)解決了，剩下的就是根據(jù)確定的關(guān)鍵詞，針對(duì)性地加詞和連讀了。
所以，接下來(lái)關(guān)于“定關(guān)鍵詞”這個(gè)難點(diǎn)，我再為大家做一下拓展，幫助大家更容易理解。
東村辣椒：連鎖餐飲要搞好，東村辣椒不能少關(guān)鍵詞：品牌名“東村”+品類名“辣椒”+目標(biāo)客戶“連鎖餐飲”小衛(wèi)士抑菌貓砂：貓咪易生病，可能是貓砂選錯(cuò)了關(guān)鍵詞：品類名“貓砂”+痛點(diǎn)“貓咪生病”萬(wàn)闔源蒸碗：闔家歡樂(lè)幸福年，蒸碗就吃萬(wàn)闔源關(guān)鍵詞：品牌名“萬(wàn)闔源”+品類名“蒸碗”+應(yīng)用場(chǎng)景“過(guò)年”秦嶺農(nóng)夫土雞蛋：“秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個(gè)小時(shí)送下山關(guān)鍵詞：品牌名“秦嶺農(nóng)夫”+品類名“土雞蛋”+亮點(diǎn)“兩個(gè)小時(shí)送下山”六個(gè)核桃：經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃關(guān)鍵詞：使用場(chǎng)景“用腦”+品牌名“六個(gè)核桃”……掌握方法，事半功倍！四喜廣告語(yǔ)創(chuàng)作方法“定詞法”不僅有解讀，還有工具，拿去就能直接用。點(diǎn)擊圖片，長(zhǎng)按即可閱讀保存！
