四喜立了個flag，2024年做100場戰(zhàn)術(shù)盤點。
上周五給張寶山山藥粉團(tuán)隊做了一場戰(zhàn)術(shù)盤點，從早上9點，做到下午2點多，伙伴們中午飯都沒吃，這是四喜今年做的第9場戰(zhàn)術(shù)盤點。
戰(zhàn)術(shù)盤點這個方法，可以用在認(rèn)知產(chǎn)品盤點，也可以用在源點用戶、產(chǎn)品亮點、購買理由等等需要我們挖掘、選擇和團(tuán)隊共識的事情上。
張寶山作為山藥粉領(lǐng)域第一品牌，確實有他成功的道理，團(tuán)隊認(rèn)知高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。
這次盤點時間非常長，盤點的過程中遇到很多有趣的故事，涉及隱私的不做紕漏。
有很多值得思考的現(xiàn)象，分享出來，與朋友們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
在盤點最后環(huán)節(jié)，抖音直播的伙伴講了自己的理解“為何強(qiáng)推認(rèn)知產(chǎn)品”
她之前在直播的時候，如果直播間數(shù)據(jù)不理想，他就換一些低價容易成交的產(chǎn)品。
當(dāng)時也確實成交了客戶，但后來他發(fā)現(xiàn)，這些客戶很難少有再次購買的情況。
這相當(dāng)于品牌花錢購買來的流量，只產(chǎn)生了這一次銷售，多虧啊。
做品牌，比的是誰的客戶復(fù)購次數(shù)多，誰的客戶為品牌貢獻(xiàn)的終身價值高。
與競爭對手比較，獲客的流量成本是一樣的，你花10塊，我也花10塊，不同的是你花10塊得來的客戶，購買了10次，而對手花10塊得來的用戶之購買了一次。
你自然就有更高的利潤。
她明白了這個道理，自然在自己做直播時遇到客戶不下單時，就知道怎么處理了。
這其實是最難的，自己認(rèn)識到要改變，才會真正發(fā)自內(nèi)心的改變。
改變則意味著成長。
這種情況，并非個例，負(fù)責(zé)社區(qū)團(tuán)購運營的小伙伴也遇到同樣的問題。
只是問題所呈現(xiàn)的現(xiàn)象不同而已。
他們發(fā)現(xiàn)，靠低價商品，確實可以進(jìn)這些社區(qū)團(tuán)購平臺。
本想著靠低價進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購平臺，再適當(dāng)?shù)臅r候把自己有差異，有利潤的產(chǎn)品帶進(jìn)去。
結(jié)果都是事與愿違。
你靠低價建立的合作關(guān)系，客戶是因為你低價而購買，對你的認(rèn)知就是低價。
你突然賣給他高價的產(chǎn)品，他心里就會嘀咕，你怎么變了呀，你個壞人，你不是我的好朋友了。
低價吸引來的是低價消費的用戶，低價消費的用戶，很難帶來高價消費的用戶，他們的圈層可能是不同。
短期看，低價產(chǎn)品能快速帶來成交，長期看沒有最低，只有更低。
淘寶打折低價概念干的線下市場怨聲載道，pdd比他還低。
你可能會說，pdd生意挺好啊，是的，他生意確實很好，市值都一度超過阿里了。
但他是對于你而已，是低價嗎？
他的低價，是從你的利潤里面摳出來的呀。
低價不是優(yōu)勢，低成本帶來的低價才是優(yōu)勢。
低價任然很賺錢，這次是真正的低價。
從消費者角度看，他們真喜歡低價嗎？
他們不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜的感覺
我們要給他們營造這樣的感覺
除了低價獲客，還可以用“認(rèn)知產(chǎn)品”獲客
認(rèn)知產(chǎn)品是品牌定位具體的表現(xiàn)。
認(rèn)知產(chǎn)品，是最能代表品牌差異的產(chǎn)品，是最能開創(chuàng)新用戶的產(chǎn)品。
我們知道，用戶購買我們的產(chǎn)品大體兩種情況：
一，有的用戶購買了，還持續(xù)購買推薦朋友購買。
二，有的用戶購買了，再也不買了，還有可能說你的壞話。
做企業(yè)，做品牌，做產(chǎn)品，當(dāng)然希望購買我們產(chǎn)品的用戶不光自己買，還帶朋友買，這類客戶越多，我們生意越好做。
這類用戶怎么識別出來？
用我們的具有差異化價值的產(chǎn)品（認(rèn)知產(chǎn)品）把他們識別出來。
他們因為差異化價值而購買我們，而非我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的共性價值而購買。
大家都知道抖音的流量機(jī)制
誰購買你的產(chǎn)品，他給你推薦相關(guān)類型的流量。
你靠產(chǎn)品的差異化價值成交的用戶，他看重的是你的差異化價值，抖音也會給你推送相關(guān)新的客戶。
如果你靠低價成交，你被推薦的會是更多低價消費的用戶。
而低價帶來短期的銷量，很難有復(fù)購，所以有些店鋪，看著熱鬧，利潤微薄，基本是給抖音打工。
當(dāng)然你只想做一錘子買賣，另當(dāng)別論。
今天的分享就到這里，希望對大家有啟發(fā)。
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