一些企業(yè)的一線銷售常常感覺沒干勁，不是不想干，而是有一種無力之感，有勁不知往哪兒使。

公司沒有給出方向，銷售不知道推銷哪款產(chǎn)品才能帶來更大的銷量，不知道是主推一種產(chǎn)品好呢，還是任由顧客選擇更好。

這不是銷售人員的問題，這是企業(yè)的問題，而且是品牌戰(zhàn)略問題。

這個(gè)問題是：品牌定位不清，認(rèn)知產(chǎn)品不清，認(rèn)知產(chǎn)品、配套產(chǎn)品與周邊產(chǎn)品梳理不清。

為什么需要明確品牌定位和認(rèn)知產(chǎn)品呢？

品牌定位是品牌在消費(fèi)者心智占據(jù)的獨(dú)特價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是競爭對(duì)手不能提供和難以比擬的。

這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值消費(fèi)者是怎么知道和得到的呢，是從認(rèn)知產(chǎn)品得到的。

巨額廣告雖然可以讓消費(fèi)者知道，但是消費(fèi)者轉(zhuǎn)頭就忘，認(rèn)知產(chǎn)品卻不同，認(rèn)知產(chǎn)品讓消費(fèi)者知道并深度體驗(yàn)，只要沒讓他失望，就會(huì)轉(zhuǎn)化成記憶甚至是好感和忠誠。

因此，一家企業(yè)，一個(gè)品牌，是通過認(rèn)知產(chǎn)品獲得客戶的。

蘋果手機(jī)僅僅靠超級(jí)絲滑的觸感和沒有捆綁的“流氓”應(yīng)用，就贏得了許多死忠粉。

因此，認(rèn)知產(chǎn)品是什么呢？

認(rèn)知產(chǎn)品是代表和傳達(dá)品牌差異化概念的產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)持續(xù)成長的產(chǎn)品。

所以，可以說，認(rèn)知產(chǎn)品體現(xiàn)的就是品牌定位，品牌定位，就是由認(rèn)知產(chǎn)品表達(dá)和實(shí)現(xiàn)的。

企業(yè)要想經(jīng)營好，就要先做品牌定位，先找認(rèn)知產(chǎn)品。

主推什么，公司要明確。

既要選（盤點(diǎn)），又要做。

沒有天生的認(rèn)知產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品既是通過專家分析打分選出來的，本來就是潛力股，又是在實(shí)戰(zhàn)中做出來的，不是規(guī)劃好就能等來結(jié)果，不做還是出不來。

做，就是聚焦資源和力量投入到認(rèn)知產(chǎn)品上，而不是啥也不管，誰跑在前面就選誰。

如果公司不明確認(rèn)知產(chǎn)品，如果全公司的市場推廣資源四分五散，不集中力量推廣認(rèn)知產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品怎么可能脫穎而出？！

這是互為因果的關(guān)系，不可分割孤立地看問題。

市場營銷的成功特別需要尖刀出擊，而不是平均使用力量平推。唯有把自己的產(chǎn)品煉成一把尖刀，將更大的壓強(qiáng)集中的最小的面積時(shí)，你才有機(jī)會(huì)突破市場，突破認(rèn)知。

因?yàn)?0個(gè)市場1%的滲透率，不如一個(gè)市場10%的滲透率；因?yàn)?個(gè)市場10%的消費(fèi)者會(huì)引爆剩余的90%。

在市場上有效競爭，你并不需要100個(gè)50分的產(chǎn)品，你需要的是1個(gè)150分的產(chǎn)品。

認(rèn)知產(chǎn)品既是手段，也是成果本身。

認(rèn)知產(chǎn)品除了最最重要的代表品牌，幫助品牌在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知之外，認(rèn)知產(chǎn)品還是成果本身。

夸張點(diǎn)說，別的產(chǎn)品都可以不要，只要有認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)就賺錢，就能良性持續(xù)發(fā)展。

反之，企業(yè)將茍延殘喘，不停地在生死線上“拼搏”。

很多中國企業(yè)有很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品線非常豐富，但是沒有轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。

比如早期的雅客糖果公司，有800多個(gè)單品，卻沒有形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)略大單品，這就像是一個(gè)球隊(duì)沒有球星，一個(gè)餐館沒有招牌菜，是沒有戰(zhàn)斗力的。

雅客V9的出現(xiàn)才改變了這一局面，成為維生素糖果第一品牌。

仲景宛西制藥依托西峽生態(tài)原產(chǎn)地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)山茱萸，確定以六味地黃丸（山茱萸、山藥是其中的重要成分）為戰(zhàn)略大單品

以“藥材好，藥才好”的價(jià)值主張，將仲景六味地黃丸做成了品類第一代表，從此宛西制藥躋身中國一流中藥企業(yè)。

在戰(zhàn)略大單品的帶動(dòng)下，仲景系列丸劑也聲名鶴起。

四喜有幸協(xié)助仲景宛西制藥規(guī)劃升級(jí)了認(rèn)知產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的包裝，使之認(rèn)知清晰，主次有別，忠實(shí)完美表達(dá)了仲景宛西制藥的定位。

總之，沒有認(rèn)知產(chǎn)品，就沒有品牌定位，有也是虛的，沒有江湖地位。

沒有認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)沒有凝聚力和聚焦點(diǎn)，企業(yè)上下就不可能力出一孔，一線銷售就會(huì)渾身無力。

沒有認(rèn)知產(chǎn)品，銷售忙忙亂亂的，一年一年的辛苦沒有轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果，既沒有贏利也沒有換來市場地位。

沒有認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)不會(huì)持續(xù)高效發(fā)展，就不會(huì)有未來！

今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有啟發(fā)。

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四喜不光給甲方做了《認(rèn)知產(chǎn)品盤點(diǎn)》，也正在幫助設(shè)計(jì)公司做自己的認(rèn)知產(chǎn)品盤點(diǎn)。

四喜更知道設(shè)計(jì)公司的痛點(diǎn)，已經(jīng)幫助一家佛山和一家哈爾濱的設(shè)計(jì)公司找到自己認(rèn)知產(chǎn)品。

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